文｜罗曾

日前，媒体报道提及，vivo印度公司正与印度塔塔集团（Tata Group）展开深入谈判，探讨塔塔集团收购vivo在印度的多数股份并成立合资公司的可能性。

据悉，此举旨在响应印度政府对于外国企业在印度运营的本土化要求，包括确保公司高管团队主要由印度籍人士组成，以及实现营销网络的本土化等。现如今，双方的谈判已进入关键的后期阶段，塔塔集团对此次收购表现出浓厚的兴趣，而vivo印度公司则希望能在谈判中争取到更高的收购价格。

近年来，在中国智能手机市场日趋饱和的背景下，vivo等中国制造商纷纷将目光投向海外。

这其中，印度作为全球增长最快的智能手机市场之一，自然成为了它们出海战略的重要一站。根据市场研究机构Canalys的数据，2024年第一季度，印度智能手机出货量达到了3530万部，同比增长15%。

就vivo而言，其印度之旅自2014年启航，携带着高性价比的产品利剑、巧妙复制国内成功的省代模式，并与印度本土渠道策略相融合等，以一系列精心策划的市场营销策略迅速在印度市场占据了一席之地，一度跻身市场前三的高位。

然而，随着市场环境的不断演变和竞争的日益加剧，vivo在印度的业务也相继面临供应链不稳定、本土化策略调整以及适应当地法规的多重挑战。

据媒体报道，2022年，vivo因“逃避纳税”遭到印度执法局的调查；2023年年底，vivo印度公司多名高管因反洗钱调查被拘捕，包括临时CEO和CFO。这一系列的事件无疑给vivo在印度的业务带来了不小的压力，也反映出在海外市场运营中可能遭遇的政治和法律风险。

事实上，vivo的遭遇并非个案。中国手机厂商在印度市场普遍面临着本土化的压力，不久前，OPPO据传也在与当地企业商谈剥离其印度子公司的事宜，而小米也曾在印度面临税务审查和政策变动的挑战。在此背景下，中国手机厂商正重新评估其在印度市场的策略，以适应当地政策和市场环境。

上述案例不仅是中国手机厂商在印度市场战略调整必要性的体现，也是其在海外市场布局策略演进的一个缩影。在全球市场竞争日益激烈的背景下，中国手机厂商不断适应和调整其出海策略，以应对不同市场的挑战，而在这一过程中，企业应该如何评估和选择新的市场，以及如何制定适应性强的进入和发展策略？

对此，盘古智库高级研究员江瀚在中华网财经采访时也给出了四点建议：首先，中国手机厂商出海一定要充分对当地的政策进行评估，要有足够的政策的衡量能力和风险的评估能力，从而给自己有明确的一些趋势的判断；其次，出海过程中，更要充分尊重当地的文化，“各国的文化氛围是完全不一样，也会导致手机厂商出现这样或者那样的问题，所以入场前全面评估当地文化尤为重要”；再者，是找靠谱的合作伙伴，“其实自己去单打独斗的话是很困难的，强龙不压地头蛇，所以找一个靠谱的合作伙伴就显得很关键”；最后，需要好好的进行多元化的策略，降低风险的单一性，“不让鸡蛋放在一个篮子里面”。